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街边的茶叶店靠什么赚钱?为什么几乎无人问津,却不会倒闭?

发布时间:2022-01-23 19:35     来源:http://www.baidu.com/  作者:baidu  浏览次数:183

  茶叶店的生意,根本没你想的那么简单,他们最赚钱的方法,也许不在店里,一家看似冷清的茶叶店,一年赚个七八十万不是问题!

  

  一般来说,只要是开门做生意,人流量就基本决定了生意的成败。

  但你注意过没有,一些街边的茶叶店,特别是开在高档小区门口或者是商业中心这样好地段的店铺,店里的老板整天闲坐在店里打游戏,一天到晚接待不了几位客人。

  你觉得这些茶叶店可能随时都有倒闭的风险,可是它们却几年,甚至几十年地一直开下来!

  要知道,现在的茶叶店一般都是几十平的门市,光每年的房租少说也得要十万,装修也不能太差,至少要20万,而且茶叶要囤货,首单货款差不多需要20万。

  这样算下来,开一家茶叶店的成本就要50万了,就算茶叶的利润高一些,能够达到50%,那么,一年也要卖100万才能回本!

  一年100万,平均每个月就是8-9万,也就意味着一天得卖到将近3000块,可是进店的人都没有,他们到底是靠什么赚钱呢?

  其实,这个问题我也被困扰了很久,直到前段时间,在朋友的一次酒会上,我认识了一位开茶叶店的老板,从他口中我得知了茶叶店赚钱的秘密!

  茶叶的利润比较高

  在过去,互联网还没有普及的时候,卖茶叶靠的是信息差,大部分人不是很懂茶,很多茶叶从产地到顾客手里,那都是十几倍的利润。

  随着时代的不断发展,虽然信息传播速度在加快,茶叶知识的普及度也越来越高,但是普通老百姓还是很难辨别出所谓的老树名寨茶和普通茶的区别。

  

  因此,即使茶叶的利润有所下滑,但是茶叶的利润依旧很高,普遍在30%以上!

  要知道,茶叶和玉石一样,它的价格定位是没有标准的,在定价上,店老板可以随心所欲。

  你或许想象不到,有时候卖出去一件茶叶?,就足够顶一个月的工资了!

  茶叶店做的是圈子生意

  我们国家每年都有几百万吨的茶产量,但是这其中的大部分,都是被茶叶门店销售出去的,而茶叶店做的就是圈子生意!

  所谓“圈子生意”,其实就是熟人生意,每个茶叶店几乎都有自己的老客户,而且老客户的忠诚度很高,靠着老顾客不停地复购,茶叶店的生意也是源源不断的。

  

  要知道,如果一旦一个客人到你的茶叶店买了茶叶之后,认可了你的茶叶,那么他就会成为你的人脉,以后就都在你这里买了。

  茶叶是个消耗品,消耗得很快,当这些老顾客有需求的时候,一个电话或者?一条信息,老板就会直接送货上门,所以,在门店是看不到有多少生意的。

  街边茶叶店赚的是经销商的钱

  千万不要小瞧街边那些不起眼的茶叶店,他们很有可能是某个品牌的总代理,人家做的是向经销商和商超渠道批发的生意,赚的可都是经销商的钱。

  

  我们平时所看到的茶叶店几乎没什么生意,人家根本不在乎,说白了,人家都不愿意做散客生意!

  茶叶店有稳定的大客户

  开一家茶叶店,要是没有几个关系好的大客户,那实在是太难了,除非你具备很多行业突出的素质,比如你的专业度特别高,而且还会讲故事。

  事实上,那些生意做得好的茶叶店,往往都有几个稳定的大客户的支持!这些大客户的茶叶需求量大,只要平时维护好关系,就足够一个茶叶店赚得盆满钵满。

  另外,很多茶叶店的老板,在当地的人脉比较好,有一定的影响力,高端商务茶礼做得好,圈层打造得也很不错!

  虽然平时不卖什么茶,但是靠端午节、中秋节、春节等几个大节日,做采购礼品单,就会有一大笔利润!

  很多茶叶具有收藏价值

  茶叶不仅能够用来喝,很多茶叶更重要的是可以拿来收藏,仓储好的茶叶,一般?情况下?,会随着年限的增加,而变得更加的值钱。

  

  比如普洱茶和古树茶,都具有收藏价值,虽然平时没什么人买,但是茶叶店的老板就是有资本囤货,靠升值抛货,赚取市场差价。

  而且,对于这种人来说,真正的生意不在店里,而是在茶山或者茶厂就干完了!

  部分茶叶加入了奢侈品的行列

  除了传统的赚钱方式以外,茶叶这两年也会出现一些花样翻新的赚钱方式,比如说小罐茶,它是靠着营销把自己送上了奢侈品的行列!

  今年春节,就有朋友送了我一盒小罐茶,它是艺术品的联名款,茶叶我是一直没有喝,但是这个包装放在那里确实很有情调。

  相对于炒茶的利润来说,开茶店的利润几乎可以忽略不计,店面只是炒茶商人在城市的一个据点而已。

  茶叶店的茶具利润也很高

  其实,茶叶店不只是卖茶叶,还卖一些茶具,这又是茶叶店其中的一份收入。

  千万不要小看茶具的利润,能喝得起几千块钱茶叶的人,哪个没有万儿八千的茶具,而且很多人的茶具不止一套。

  

  要知道,这些人是不差钱的,他们追求的就是品位,而不是性价比!

  不同身份和地位的人,他们更在乎的是消费的档次,他们所选择的消费档次也一定是符合他们的社会地位和身份的。

  开茶叶店并不都是为了赚钱,其实确实也有不赚钱的茶叶店,有些开茶叶店的老板,很多时候只是把茶叶店当作一个窗口,作为一个待人接物的地方。

  开店并不是要完全在那卖茶,更多的是让其成为发展朋友圈的地方,有了那个圈子,赚钱只是时间问题。

  更有甚者,一些有钱人就是为了找个喝茶的地方,就干脆顺便搞了个营生,赚钱根本就不是人家的第一目的!

  

  茶叶店开得好,确实是一个非常赚钱的项目,但是近年来,由于市场竞争越来越激烈,而且很多企业客户的合作对象已相对稳定。

  所以,想要开一家茶叶店,也不是一件容易的事情,虽然感觉这个行业没有技术含量和行业壁垒,但还是有很多注意事项。

  开茶叶店有哪些注意事项?

  1.做好市场调研

  想要开一家茶叶店,首先要对当地的饮食习惯做出全面的评估,看看当地喝茶的人数多寡,以及喜欢的茶类。

  其次,还要了解茶叶价格的变动,与茶叶有关的其他东西,比如茶具。

  然后,要不断了解市场的要求,掌握茶叶消费的变化趋势,更新茶叶的经营观念。

  另外,还要知道你在这个商圈里面,有多少个竞争对手,有哪些品牌,对应的口碑如何,你做的产品是否跟他们有差异化的竞争!

  2.选择自己的经营模式

  在没有开店之前,要给自己想做的茶生意做一个清晰的定位,茶叶的经营模式有零售、批发、团购、茶空间服务等,你可以选择自己的经营模式!

  

  一般来说,零售结合团购的模式,销售利润高,很多传统茶叶店都是这么做的。

  虽然茶叶批发销售规模比较大,但是对资金实力和茶叶的专业知识要求都比较高,同时选址的余地也比较小。

  3.目标设定

  首先,需要设定一个合理的目标,你是想把生意作为你的主业来经营,还是作为你的副业来经营。

  如果是作为主业来经营,那么你对这个茶生意的利润目标的设定,先要有一个合理的预期。

  茶生意的规律往往都是生命周期长,波动小,但是很难快速地盈利,所以,你在设定利润目标的时候,要有它的合理性!

  茶叶店开新店,初期是养店的过程,这个过程还是挺艰难的,前期准备不充分,心理上对这个过程没有预判,以为茶叶店开个新店就可以迅速盈利,那你到时候恐怕要进退两难。

  4.选址问题

  其实,选址是茶叶店是否能够成功的关键因素,总有一些人心存侥幸,一味追求低转让费,低租金的心态,选了偏冷的角落,最后一般都是惨淡收场!

  

  虽说不能一下子开到城市的主干道,但是可以选择在城市的支道上,或者是小区比较集中,而且好停车的地方,店面不要很大,40-60平就好。

  5.装饰问题

  茶叶店属于一个中高型休闲企业,面向的客户群也多数是中高收入者,所以,在茶叶店的装修问题上,必须独特,注意细节,让顾客感觉舒服。

  要知道,一个好的装饰是能够吸引一批批的顾客的,而且可以很好地增加茶叶品牌流量!

  通常来说,茶叶店的外装饰能够起到吸引顾客进店浏览的作用,而内装饰主要能激起顾客的购买动机。

  需要注意的是,茶叶店面的造型和店内设计风格应该基本一致,正确运用材料的质感、纹理自然色彩,同时还要给顾客留下足够的休闲或者体验空间。

  

  6.店招要做得专业

  茶叶店的店招一定要做到明显且专业,因为只有很好的店招才会吸引客人进店,而且你要让人家觉得,你这个店面是比较专业的!

  当然,新开店的时候也可以往一些品牌企业靠拢,因为品牌企业,他们做出的产品,品质更有保证,而且企业做出的产品一定是迎合大众的消费。

  7.产品摆放

  店内陈列的商品一定要保持协调一致,干净整洁,让客户一目了然!

  当然,如果可以的话,尽量让其构成一幅赏心悦目的立体画面,给顾客流连忘返的感觉。

  8.茶叶的品种选择

  茶叶的选品上不要什么茶都卖,可以以某一款茶为主,两三款茶为辅,比如以白茶为主,顺便捎带一些普洱茶或者其他产品。

  

  切记产品种类不要太多,如果卖得太杂,会让人家感觉你不专业。卖茶叶一定要让客人觉得你专业,因为只有客人觉得你专业了,你才能吸引高端的客户群体!

  另外,如果说客户想要什么茶,你就找什么茶,到年底或者第二年,好多乱七八糟的茶叶堆在店里,就都砸到自己手里了。

  9.供应商的选择

  想要茶叶店运营稳定,选择一家好的供应商,也是非常重要的!

  在选择上游供应商时,需要考虑供应商是否可以长期稳定地给到你相应的产品力,而不是批次之间的品质差异化很大。

  

  10.服务方面

  新开的茶叶店更多的是一个体验服务的场所,好的服务不仅能够带来后续消费,还能带来口碑传播。

  茶生意是时间的朋友,随着忠诚的信任,你的客户会越来越多,你的生意也会越来越稳定,你的市场才会越来越大!

  茶产品本身更新换代就比较慢,忠诚的客户,根本就不需要更新换代,一旦喜欢一款茶产品,连续喝十年,也不一定会腻。

  写在最后

  正所谓,外行看热闹,内行看门道,每个行业都有每个行业的特殊之处,一个店铺开在大街上不倒闭,就一定有它的生存之道,我们不能用单一的眼光去看待!

  茶叶店肯定有其过人之处,店主自有生财之道,方能在这个时代剧烈的变化中生存下来。

  

  当然,每个人所处的位置和人脉圈子都不同,这类生意不是谁都能做的,能做起来的每个行业都有它的秘密,或技术,或团队,或人脉,这就是所谓的门槛!

  文章来源:https://www.163.com/dy/article/GTHKQCHH0552HY6Y.html


 
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